年，我国建陶行业继续发生深刻的变化，北方产区因环保整顿持续大规模停产、关停，精装房、整装严重冲击终端渠道，经销商零售“腰斩”，家装公司倒闭潮正在形成，这是继年、年两次行业转型推动全行业上一个新台阶以来的第三次深度变革。这一次深度变革有几个特征：工厂清洁化、智能化;渠道碎片化、立体化;厂商负责人年轻化、知识化;产业及营销布局全球化。

　一、上半年我国行业市场形势

(一)瓷砖市场数据

据中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、中陶家居网数据中心统计，截至年6月，全国瓷砖总需求量为31.6亿㎡，同比下滑10%;主要是存量装修起到了支撑作用。

其中，东部地区(北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、海南10个省市)10.7亿㎡，约占全国瓷砖总需求量的34%。

中部地区(山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南6个省)瓷砖需求量为8.8亿㎡，约占全国瓷砖总需求量的28%。中部地区正逐步成为瓷砖需求的主要市场。

西部地区(内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆12个省市、自治区)瓷砖需求量为10.1亿㎡，约占全国瓷砖总需求量的32%。云贵川是主要市场需求点，精耕细作市县市场将会有较大的空间。

东北地区包括辽宁、吉林、黑龙江3个省，瓷砖需求量为1.9亿㎡，约占全国瓷砖总需求量的6%。东北三省的市场需求在持续下滑。

相比年，瓷砖需求量、产量下滑的趋势得到缓解，市场供需逐步向平衡迈进。前5个月，全行业销售额与去年同期相比预计会继续下滑(年，全行业的产量会下滑10亿㎡，销售额却下滑了个亿。)

(二)房企三分天下

1、碧桂园、恒大、万科等全国性房企及国有央企房企

2、省属国有房地产企业

3、地方民营房地产企业

第一类企业主要与材料厂家直接战略合作;后两类房企多数与地方分公司或有实力的大经销商合作，经销商在工程方面特别是中小工程还有较大的空间。

　(三)渠道关系巨变及影响

原有的渠道生态链被打破，绝大多数企业和经销商新的渠道生态链尚未形成!

1、传统的渠道生态链

零售、分销、批发、工程、部分家装设计师等

2、当今的渠道生态链

精装房战略合作

区域性住宅楼盘、市政工程、商业、写字楼等中小工程

整装大包

家装(半包)

建筑设计院、设计公司、设计师工作室等

零售(上门散客、老带新、小区推广、活动)

异业联盟

制造企业跨界供应链

工长(包工头)、电商、热点流量带动等

3、渠道变化趋势及影响

A:精装房在全国进一步推开，到年6月底，全国新开楼盘精装比例达到60%。部分省市也已出台相关规定做进一步推动，精装修住宅的占比也在逐年提高。绝大多数精装房是全国性房地产企业为主开发，这些房企直接选择与瓷砖、卫浴厂家合作，事实上也越来越多的瓷砖卫浴品牌厂家，特别是大品牌，与全国性房地产企业签订战略合作，地方经销商更多时候是充当服务商的角色，或者是与地方性房企、民营房企合作，接一些中小工程。受品牌厂家直接与房地产企业签订战略合作影响，地方经销商工程渠道市场份额进一步被压缩，但仍然有较大的空间。

B:整装大包、家装半包、设计师已经成为渠道主流，所占市场份额达60%以上;华中、华东、西南、华南表现特别明显，东北与西北地区也正在快速推开，未来几年也将成为主流。越来越多的主流品牌直接与大型装饰公司达成战略合作，并越来越注重走设计师渠道，由瓷砖品牌牵头主办的各类型设计师活动越来越多。

C:零售渠道(主要是指上门散客)所占市场份额大幅下降，已下跌至5%以下。传统的促销活动越来越难以为继，多数活动亏损，对很多咨询策划公司、特别是专门做落地爆破的公司造成巨大的打击。

D:其他，如铺贴工、工长(包工头)、异业联盟、互联网平台、

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