众所周知，随着竞争的加剧，市场也是越来越难，很多企业的市场重心发生偏移，使下沉和精耕成为了营销的主旋律，也正是由于此，县级市场的重要性越来越凸显出来。而对于厂家和经销商来说，谁能够在最短的时间用最快的速度和最好的方法赢得消费者，谁就能快速的占领市场，成为未来市场的赢家。

由于市场偏向于县级市场，众多的企业也随着将重心放在开发县级经销商的道路之上，县级经销商群体越来越突出，逐渐突出自己的重要性和不可替代性，甚至是经销商决定着企业的命运和前途。而经销商想要生存，发展，就需要在县级市场进行高效的运营突破。

那么经销商该如何做才能突破县级市场，从而做大做好呢？

经销商可以通过以下几个方面入手，从而快速的占领市场！

产品方面：合理结合产品突破市场

对于经销商来说，想要布局市场就必须要有好的产品，特别是县级市场更是如此。而这里的好产品并不单单指一款产品，而是合理结合的产品组合。而很多经销商不能快速突破县级市场不是因为自己没有好的产品，而是自己的产品太多，却没有良好合理的产品组合。因为很多经销商认为，只要自己有产品，就可以做好市场，最后的结果便是什么也卖不好。那么，经销商该如何做才能突破市场呢？

首先，经销商应该突出自己的主导产品，比如说重点打造一款产品。经销商选择一款产品就需要知道这款产品的竞争所在。然后根据市场需求，确定好自己的主导产品。其次是选择自己的突破产品，所谓突破产品就是指经销商用来和竞争对手搏杀的牺牲品，通过产品的牺牲来打开市场将自己的主导产品送入市场。主导产品和突破产品在定价上“一高一低”：主导产品高出现有竞品价格，有一定空间让利促销，以此压制对手。第三，将主导产品和突破产品相结合，从而占领市场。先用突破产品走量和终端商打好关系，然后借势给主导产品树立形象，然后通过自己的利润空间大优势，对竞品实行价格策略，逼迫对手离开市场，从而实现突破市场。

当然，任何要领不是万全之策，经销商在具体操作中还需注意的是：要始终保持突破产品与竞品在价格上的一致性。

厂商合作，快速铺货市场

对于经销商来说，快速的动销离不开铺货，但是铺货说着简单却并不容易。而对于很多经销商可谓是“成也铺货，败也铺货。”很多的经销商对铺货也很用心，每天派出车辆、人员进行铺货，最终的结果却是不如人意，辛苦了那么久，销量却是上不去。这是因为他们只是为了铺货而铺货。所以一切的努力都是枉然。那么，如何快速有效的进行铺货呢？

想要快速有效的铺货首先是需要厂商联手，共同铺货了。在铺货过程中，要以厂家为主，经销商为辅共同组建铺货队伍和配送车辆。

企业应该派驻负责该市场的业务员进行铺货，毕竟这些业务员对市场比较熟悉。在铺货过程中合理的划分区域和人员车辆，保证能够快速的开展铺货。在铺货过程中可以让二批商协助，毕竟他们对地区比较熟悉，这样能够避免厂家和经销商人生地不熟带来的麻烦，从而进行快速高效的铺货。

厂商也要对人员进行专业化的分工，只有合理安排好人员分工，才能够提高铺货人员的工作效率，提高铺货效率。厂家和经销商还要造势宣传，铺货也是最好的宣传形式之一，如铺货时把车辆集中在一起，通过车载喇叭播放音乐或者企业宣传材料等，都能提升铺货成效。还要确定好铺货路线，这样才能够全面的将产品铺到终端市场。

铺货过程中要注意以下几点：

1、厂家人员要专业；

2、做好管理工作；

3、车辆人员要集中；

4、铺货产品不宜过多；

5、铺货要迅速；

6、少铺货，重回访；

7、铺货过程中宣传到位

各个击破，打破竞品包围

经销商在运营产品过程中也要注意观察竞争对手，只要用心，就不难发现竞争对手的薄弱环节。经销商只要了解到这些，经销商才能够根据竞争对手的薄弱环节采取各个击破的策略。

比如一款白酒进入餐饮行业。若是对手没有售后服务，就可以通过给酒店服务员高提成，诱导服务员卖货；若是生意好却没有派人注销的酒店，可以实行高薪挖人；少量选择对手销售较好的酒店，一般在3—5个，可以实施大奖励，以高中奖率封杀对手，引起酒店老板的兴趣。

紧抓核心，巩固市场

经销商还要抓住核心工作，稳定自己的利润，巩固自己的市场。经销商要抓住自己的核心客户，比如说制定好奖励政策，并且落实到位，用来稳定客户。对于消费者，可以设置奖励，比如说红包、刮刮贴或者是不定期的推广活动，抓住消费者的心。还要抓住陈列，毕竟良好陈列能够提高产品的销量。经销商还要抓广告：要么不做广告，要做就极致投放，形式可以单一（如只做墙体广告或者喷绘门头广告或者店内KT板等），但投放要彻底、要极致、要有爆破性。总之，抓住客户的方法很多，只有抓住客户与消费者，企业和经销商才能锁定利润，由此也才能稳固自己在县级市场的地位，从而为真正突破市场打下坚固基础。