久联发展年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述 　　年，宏观经济运行稳中有变、变中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力，国内民爆市场竞争更加激烈、行业利润空间进一步收窄。面对种种困难与挑战，公司不忘初心，牢记使命，众志成城，砥砺前行，始终坚定内涵式增长与外延式扩张并重、创新驱动和一体化经营的发展理念，坚持一体化经营、资本化运营、国际化经营、科技创新四轮驱动的创新驱动型发展战略，兢兢业业推动公司转型升级、高质量发展。年公司累计实现营业收入,万元，同比增长9.35%,利润总额15,万元，同比增长7.66%,实现归属于母公司净利润9,万元，同比增长17.74%。三家公司盘江民爆、开源爆破、银光民爆注入后：公司累计实现营业收入,万元，同比增长12.71%;实现利润总额31,万元，同比增长10.99%;实现归属于母公司净利润17,万元，同比增长17.14%。 　　公司通过向管理要效益，推动标准化和精细化管理等手段，提质增效成效明显，生产经营及发展改革等方面得到了稳步推进。一是发行股份购买资产项目圆满完成。公司在年度积极推进发行股份购买保利久联集团旗下盘江民爆、开源爆破和银光民爆三家未上市企业的资产，经过公司及各相关中介机构的一致努力，本事项于年11月7日获得中国证监会上市公司并购重组审核委员会年第56次工作会议审核并获得无条件审核通过，年1月7日公司新增股份在深交所发行上市。二是推进精细化管理，通过定编、定岗、定员等管理措施不断优化生产组织，提高生产效率。三是完善考核机制，优化业绩考核体系。继续坚持分业态分类考核，强化成本管控和业绩考核；四是加强制度建设，完善风险管控措施。五是坚持推进以矿山工程服务为主要发展方向，推动公司从单纯的民爆产品生产型向工程服务型企业转型，加快一体化战略布局。六是公司积极开展海外业务，在纳米比亚成立公司，向海外市场走出了重要的一步。六是加快推进走出去步伐，不断缩小与国外先进民爆企业的差距，公司成功推进与国际领先民爆企业澳瑞凯集团的合资合作，于年7月与澳瑞凯集团签署了框架合作协议。 　　报告期内，公司董事会一如既往地严格按照《公司法》《证券法》以及《公司章程》的相关规定，遵照各级监管部门的监管要求，加强与股东、投资机构的沟通与联系，紧紧围绕发展战略和全年经营目标，积极应对，主动作为，推进各项工作有序开展，保持了生产安全经营稳定，有效地保障了公司和全体股东的利益。

二、核心竞争力分析 　　经过多年发展，公司已实现从单纯生产型企业向研发、生产、销售、配送、爆破服务全产业链一体化发展的服务型生产企业转型。公司始终坚持内涵式增长与外延式扩张并重、创新驱动和一体化经营的发展理念，坚定发展战略，积极推动公司转型升级、高质量发展，打造具有国内、国际竞争力的大型民爆集团。具体核心竞争力包括： 　　1.区域及市场优势。随着年三家标的企业盘江民爆、开源爆破、银光民爆的整体资产注入，公司产能跃居民爆行业 　　第一，进一步拓展了公司的区域布局，公司的产能从西部、中原地区拓展至山东等地，市场空间进一步扩大。公司所处的区域均是国家重点发展的中、西部地区，西部大开发和一带一路战略的持续实施带动所在区域重点项目的投入将使公司的市场优势更为明显。 　　2.业务发展优势。爆破服务一体化是民爆行业持续发展重要模式，公司已成功实现从单纯生产型企业向研发、生产的、销售、配送、爆破服务全产业链一体化发展的服务型生产企业的转变。在民爆行业上市公司中，公司的爆破一体化服务收入 　　位居前列，爆破一体化发展优势突出，将有利于带动行业转型升级，增强行业话语权。 　　3.技术研发优势。公司拥有从事民爆产品、技术以及爆破工程技术研究开发中心，并建立了院士工作站、博士后工作站， 　　研发实力雄厚，在行业产品迭代升级中占据领先地位。公司自主研发的电子雷管及生产工艺技术及装备处于国内领先水平，目前已经实现规模化生产，产品已在贵州省及国内多个省份推广使用。 　　公司持续以科技创新为先导，持续推进新产品研发和应用，报告期内已经完成了DDNP起爆药自动化生产线、高威力乳化炸药、电子雷管自动卡口检测赋码一体机科技成果鉴定，完成了导爆药自动筛药机、导爆药自动装盒机、延期药自动造粒机、延期药自动装盒机的4种雷管专用设备研发，通过了贵州省工信厅组织的科技成果鉴定，通过科技成果鉴定的装备全部转化为在线生产，成果转换率达到%。主编爆破行业标准2项、参编爆破行业标准15项(其中2项已经获批并实施);编制企业标准3项；获批省级工法4项；申请发明专利35项、实用新型专利31项，授权发明专利4项、实用新型专利24项，授权软件著作权6项。在国家级核心及以上期刊发表论文30余篇。 　　4.资源优势。公司作为保利集团的民爆业务发展平台，具有较强的资源整合优势，在集团和行业主管部门的大力支持下， 　　有望成为国家和地区民爆资产重要的并购重组平台。借助保利集团其他板块在海外发展优势，充分发挥集团内各板块的业务协同，快速拓展国际民爆市场。依托保利集团与大型能源央企和地方国有企业良好关系，进一步拓展与这些企业矿山工程服务，在没有增加新投入的情况下，成为公司新的利润增长点。 　　公司的战略发展思路清晰，爆破一体化转型初见成效，公司已与国内知名大中型国企战略合作已经落地，与国际知名企业澳瑞凯的合资合作取得实质性突破，这些将进一步增强公司的核心竞争能力，在促进公司快速转型的同时，加快公司战略目标的实现。公司核心管理团队配备完整，关键技术人员队伍稳定，在报告期内没有发生重大变化。

三、公司未来发展的展望 　　(一)公司发展战略 　　公司坚定内涵式增长与外延式扩张并重、创新驱动和一体化经营的发展理念，坚持一体化经营、资本化运营、国际化经营、科技创新四轮驱动的创新驱动型发展战略。 　　(二)下一年工作计划 　　年为促进经济的稳定增长，中央采取稳健的财政政策和适度的货币政策，持续加大城际交通、物流、市政基础设施等投资力度，推动基础设施建设，采矿与能源行业景气度逐渐回暖，给民爆行业带来更好的发展机遇。年公司将按照行业发展要求及公司战略发展目标，强化三大理念(市场理念、经营理念、创新理念),树立两大意识(忧患意识、拼搏意识)。 　　全面提升公司经营管理能力、风险管控能力及科技创新能力，进一步激发内生动力，坚持创新驱动，精细化管理，增强市场竞争优势。同时进一步完善公司治理，遵循规范运作、有效制衡的原则，建立科学的决策和激励约束机制，促进公司高质量发展，为股东持续带来回报，为社会创造价值。 　　重点工作如下： 　　1.加快推进并购重组，助推公司做强做优 　　一是继续推进保利久联集团剩余民爆资产注入公司的工作，实现民爆资产整体上市。二是加快并购步伐，集中力量紧盯优质并购标的公司，实行差异化和低成本并购重组策略，重点集中对市场较好、产能较大、资产状况、盈利状况较优的企业的并购。 　　2.加强内部资源配置，深入推进内部专业化整合，重塑管理架构，优化管理流程 　　一是从生产、销售、爆破服务和研发四个方面构造专业化经营模块。抓紧成立保利爆破集团，通过整合资源，打造核心竞争力，提升获取大项目能力。成立研发中心，进一步集中公司内部的科研资源，打造公司成长新动力。二是根据战略规划和改革发展的需要，对组织机构进行重新定位和分工，重新划分职能，梳理管理流程和管理制度，形成统一管理、责任明确、运行高效的组织管理架构。 　　3.用好资本平台，优化公司资本结构 　　公司充分发挥利用好上市融资平台的优势，适时采取公开增发、定向增发、配股、发行中期票据及可转换债券等多种融资手段，为公司发展筹集资金，扩大公司资本规模，优化公司资本结构。 　　4、深度挖潜，精细化管理，增强市场竞争力 　　一是以匠心精神实施精细化管理，统筹生产企业管理，加强现场管理，严控成本。从原材料采购、定额、成本、工艺技术、装备、安全等各方面对标国际国内同行业先进企业，找差距补短板，降本增效，不断提高产品的毛利率水平；二是要通过内控考核机制，促使企业自我调整、自我监督、自我完善，不断提高精细化管理水平。 　　5、加速爆破一体化服务模式升级，坚定向矿山管家转型 　　将爆破一体化服务产业链进一步拉长加宽，拓展新业务领域，深化与中煤集团、国电投集团、中国黄金等大型央企的合作，重点拓展内蒙、山西、新疆等矿山大省的矿山爆破服务一体化项目，深耕国家绿色矿山政策支持的区域采石场爆破服务一体化项目。 　　6.狠抓产品销售市场，加大市场占有率及产能释放 　　一是要规范民爆产品销售市场，增强对市场的把控能力及产品价格的话语权。二是要通过销爆协同，打造一体化销售链条，创新营销业务等新模式，加强区域销售协调，实现销售、产品运输、爆破一体化功能整合，由单纯的产品销售向一体化服务转变。 　　7.积极探索中长期激励机制，为企业发展注入强劲动力 　　积极探索包括股权激励在内的与业绩考核紧密挂钩的中长期激励机制，激发关键岗位的管理人员、核心技术人员、业务骨干工作热情和积极性，实现公司、员工、股东三者的利益一致，增强企业发展动力，以实现公司价值最大化，为股东创造较好的回报。 　　8.深化与澳瑞凯的合作，实现合作共赢发展 　　全面深化与国际民爆知名企业澳瑞凯的合作，学习其在管理、技术、渠道和安全生产等方面的经验，运用先进技术加速公司矿山爆破服务一体化进程，实现民爆产业的快速转型，进一步增强公司的核心竞争优势，加快公司战略目标的实现。 　　9.加强人才队伍建设和培养 　　持续推进人才建设，加快培养高素质专业化人才队伍，做好人才梯队建设，为公司发展、转型升级提供人力支撑。 　　10.持续完善全面风险管理体系 　　加强风险体系建设，全面梳理公司的组织架构、业务流程、风险源和风险点，形成业务的闭环管理。强化全面风险防控，通过进一步加强依法治企，完善惩防体系建设，加强海外投资项目管理等重点工作的开展，扎实推进各项风险管理工作，为公司经营提供强有力的保障。公司未来将加速各项战略的实施，加强措施的落实，争取早日实现中国第一，世界一流的战略目标。 　　(三)公司可能面对的风险及应对措施 　　民爆行业为高危行业，存在安全风险、宏观经济周期风险、市场竞争加剧风险、原材料价格波动风险等风险因素。 　　一是安全风险。民爆行业固有的高危性，在采购、生产、储存、销售、运输以及爆破工程作业等各业务环节中，都必然面对一定的安全风险。 　　应对措施：一是严格落实企业安全生产责任制，层层压实安全生产责任。二是强化安全履职尽责，开展安全工作定期述职，提高安全管理执行力。三是梳理历年的事故案例，总结经验、汲取教训，提高预防和处置事故的能力。四是加强全员安全技能、意识的教育培训，提高全员安全技能。五是强化生产现场、施工现场的安全管理，确保生产、施工安全。六是以问题为导向，推动三基建设，进一步夯实安全基础工作。七是严格按照《工业和信息化部关于推进民爆行业高质量发展的意见》，强化安全管理，提升本质安全水平。八是狠抓安全管理制度的建设，确保制度的规范性、科学性、实用性。九是持续开展领导下基层带班跟班，发挥领导对安全管理的示范带头作用。十是强化督查考核和责任追究，严格落实安全责任追究制度。 　　二是宏观经济周期风险。民爆产品广泛应用于煤炭、金属、非金属等矿山开采，公路、铁路、水利等基础设施建设，民爆行业对采矿业、基础设施建设等行业的依赖性较强，而这些行业的景气程度又与宏观经济状况紧密相关。当宏观经济处于上升阶段，固定资产投资和基础建设规模通常较大，对矿产品的需求较大，从而对民爆产品的需求旺盛；当宏观经济低迷时，固定资产投资增速可能放缓，采矿业一般开工不足，从而导致对民爆产品需求降低。我国目前仍处于经济高速发展、固定资产投资增速较高的阶段，对民爆行业在未来一定时期内的发展形成了较稳固的保障。 　　应对措施：公司将加强对宏观经济的分析和掌握，增强对不确定不稳定性的认识和应对能力，提升风险防范意识和水平，科学研判形势、主动作为。并及时调整战略部署及工作计划，确保各项战略目标的实现。 　　三是市场竞争加剧风险。随着年民爆产品价格放开，行业区域壁垒的打破，产能过剩等因素影响，民爆企业面临的市场竞争更加激烈。 　　应对措施：一是要深度挖潜，以匠心精神实施精细化管理，统筹生产企业管理，加强现场管理，严控成本。从原材料采购、定额、成本、工艺技术、装备、安全等各方面对标国际国内同行业先进企业，找差距补短板，降本增效，不断提高产品的毛利率水平，增强市场竞争力。二要狠抓产品销售市场，加大市场占有率及产能释放。三是要加速爆破一体化服务模式升级，坚定向矿山管家转型，进一步将爆破一体化服务产业链进一步拉长加宽，不断提高公司的核心竞争能力。 　　四是应收账款风险。公司应收账款居高不下，存在坏账风险。但公司应收账款客户大部分为与公司保持长期稳定合作关系或资信良好的政府平台公司，发生坏账损失的风险总体可控。 　　应对措施：公司将进一步强化应收账款的清收，加大考核比重，着力解决应收账款回收。一是建立赊销管理制度和客户信用档案，降低新账发生率。二是加大应收账款回收力度，加速债务确权。二是成立应收账款清欠小组，强化应收账款考核，制定清收方案，层层分解目标，明确清收措施、时间和责任人，按月推进考核。将应收账款的清收与相关子公司及业务人员的业绩考核指标挂钩。三是对于欠账时间较长不回款的客户，列入黑名单，通过法律手段清收欠款。 　　五是原材料价格波动风险。公司炸药产品的主要原材料属价格波动较大的基础化工原料，价格受短期季节性供求变化和长期行业产能扩张周期变化的影响较大，其价格的波动对下游民爆行业的利润水平将产生较大影响。 　　应对措施：一是公司将不断加强集团化管理能力和水平，加强原材料价格波动周期性跟踪，扩展合格供应商资源，扩大采购品种和采购量，进一步加大原材料集中采购和谈判，实现全集团民爆物品生产企业集采全覆盖，同时优化集采模式，最大限度降低采购价格。二是各生产企业通过不断推进工艺优化、设备改进，材料定额管控等措施，不断降低生产成本。